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从京东身上赚到100倍回报的徐新,怎么看刘强东?

来源:新华网 晓村杏鹏晚报

提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求,也是最大的痛点。无论是一篇微信文章,还是一个网站页面,你的目标都是让用户按照你预想的轨迹,点击、订阅,甚至成为客户付费购买你的产品。 但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章,将结合案例展示13种可实际操作的技巧。 1. 使用关键词 文案们已经使用关键词多年了,目的是想要吸引更多的注意力,并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告: 注意所有下划线的关键词,他们解决了枯燥的问题,描绘出了一幅生动的产品图片。 2. 在第一段突出重点 根据微软对2000人的调查,现今每个人的注意力平均值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时,你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。 除了明显的(例如,提高网速),这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。 一些媒体的表现已经遵循了这一策略,例如,《每日邮报》。 3. 以视觉代替文字 研究表明,我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如,你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统博客链接的方式,网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色,这种视觉可执行度比文字链接强大许多。 同时,注意Seth是怎样使用他的表情来转移你的注意力到导航菜单的。这是一个聪明的例子,使用目光聚焦强调一个特定页面上的元素。 如果你想要强调一件事,使用视觉元素而不是微妙的文字。 4. 在引导中不断强调价值 你的内容是面向流程的(今天注册转换优化课程! ),也可以是价值(注册转换优化课程提高86%! )。前者描述了一个活动,后者描述出了活动创造了什么价值。 如你所知,跟过程相比,顾客更关心价值。一个标题,承诺帮助客户得道更多的权益,是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。 5. 避免含糊不清 你喜欢哪个标题?(1)学习怎样抓获数以百计的领导(2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导 尽管标题传达了相同的概念,相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的---它更具体。而不是用数以百计的领导暗示,它在框架中给出了确切的数字和时间。 例如,Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了确切的数字。 6. 用问题来引导读者 问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作,因为他们会架构出一个问题,并且给予读者足够的空间响应。 这是一个经典广告中很好的例子---谁拥有西尔斯? 你可以使用类似的问题调动读者的反应。例如, Rohan Ayyar在文本标题内容中设置了一个问题: 7. 以接龙方式吸引大家的注意力 其中可以最有效增加内容的可读性,并抓住读者的方法是: l 使用冒号 l 把你的想法写在下一行 在文案中,这被称为斗链式---打破一个想法转化到多渠道,以此保持读者的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。CMI最近发表的一篇文章是个很好的例子: 箭头和粗体文字结合,一个斗链帮助内容突出,使它更方便读者阅读,等于更好的接触。 8. 把你的用户当做小学生 写作的核心原则之一是减少复杂的话说,消除法律术语,行话降到最低。 看看这个David Ogilvy的经典劳斯莱斯广告: 即使描述一个复杂的机器,比如买一辆汽车,这个广告写的简单明了。 平均来说,你应该为10-13岁的观众来写。这意味着简单地词语、句子、甚至更短的段落。 例如,这篇文章出现在了你的电子邮件列表中---这是即使英语水平有限的读者也能理解的东西。 9. 引用权威 Robert Cialdini是Influence的作家:说服术心理学,他说权威是说服的六个关键原则之一。如果信息是来自一个公认的权威机构,在受众决定将要如何行动的情况下,这可以成为一个有价值的快捷方式他写道。 我们会遵循权威人物,跟其他人相比来说,会更加相信他们的判断。你可以通过引用权威人物的方式,在你的文案中利用这个说服原则。这样的形式可以是一个引用,证明,或者一个简单地权威人物参考或出版。 Tim Ferriss的网站是一个很好的例子: 在你的内容中引用一个权威是另一种方法,从你所在领域公认的权威统计数据(就像我一样)。例如,博客引用了David Ogilvy讨论创造力和写作: 10. 有效地使用术语 有一些术语会使读者想要睡觉。然而在某些情况下,一个强有力的理由可以有效的发挥术语的作用,那么你的目标是专家。 根据组织的信任和不信任,困境和方法:一个组织的成员可以使用特定类型的技术语言,共同语言等等。他们是一个群体的成员。 有效使用时,术语会表达出读者的想法,你成为了其中之一,并理解他们的问题。针对业内人士经常使用的术语出版内容。营销博客,例如,经常使用CTA,CRM,KPI等,不仅作为一种速记,但也证明了读者,他们了解营销。 例如,搜索殷勤领域SMX先进会议使用的行业术语像是SMX,SEM,SEO。这纯粹是非市场术语,完全没有意义,但是它代表了熟悉行业的专业人士。 在你的内容中使用类似的术语,如果不想过度影响到你的可读性,要确保尽量少使用它。 11. 调整内容标题 根据David Ogilvy, 五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文。 他花了几个月调整标题甚至解决正文的内容。标题应该是以读者的第一次停留,为要求制作的内容。这并不影响你是否使用了正确的句子和结构,如果你的标题不能抓住读者的注意力。 例如,纽约时报最被广泛传播的文章研究表明,在分享网站上文章唤起的愤怒是最严重的: 12. 让你的CTA(Call to Action)按钮更精确 就像是你不希望你的标题是模糊导向的,你还需要使用户付诸于行动。如果你想让你的读者采取行动订阅一个博客,看视频,或注册得到一个免费试用的机会---这可能会促使你得到你想要的结果。 看看CTA按钮(Call to Action)在转播画面的网站: 13. 有选择性的承诺 不管销售能力有多强,你的客户仍然会有恐惧、不确定性,在购买之前会产生怀疑。例如,不是给客户三个月的定期,而是给他们使用产品或服务的选项。 Salesforce给客户两个选择---免费观看演示或尝试。 Netflix的这个更好,它的网站强调永久保证这种性质的服务,并且你可以随时加入免费取消。 就算是对于经验丰富的作家来说,内容也是一项挑战。让读者参与,你需要从一开始就抓住他们的注意力,一旦他们完成阅读,你必须说服他们去点击CTA按钮成为一个付费用户。 然而,你可以通过遵循这些提示保持读者的增加。通过专注于大赢---写出更好的介绍,标题和CTA,便可以更加容易地以转化率打败你的对手 本文由Content Marketing Institute授权编译,原作者:Khalid Saleh编译:Renata@一品内容官 本文请注明文章来源:微信一品内容官(ID:content-officer) 476 233 920 703 213 21 25 857 153 404 725 874 220 192 828 30 956 448 402 918 896 704 708 807 368 492 812 962 573 748 385 851 513 5 489 6 984 792 62 895 190 49 166 316 661 102 473 939 601 358 46 828 400 739 743 576 871 995 316 465 811 252 888 885 548 40 992 509 488 827 831 929 225 84 404 553 165 340 976 442 636 127 81 862 841 384 653 80 914 570 422 571 916 358 994 195 123 145 832 615

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